Un nouvel article pour expliquer les avantages de la présence d’un blog professionnel sur un site web (ou corporate) en BtoB. Je vais parler de référencement naturel (SEO), de trafic, d’e-reputation, de contenu optimisé, de réseaux sociaux. Alors, prêt à suivre ? Je commence avec un gros sujet qui est l’optimisation du référencement naturel. Apporter de nouvelles informations aux moteurs de recherches comme Google, permet de garder une bonne notation pour le référencement dit naturel (SEO). Vous êtes prêts ? Allons-y !
Le blog professionnel va permettre d’améliorer votre référencement naturel (SEO)
Le monde des professionnels de la communication parle de SEO (Search Engine Optimization). C’est ce que nous appelons le référencement naturel de votre site internet. Il permet de définir votre visibilité sur les moteurs de recherches type Google, Yahoo, Qwant, etc… Afin d’améliorer votre position lors d’une requête sur ces moteurs de recherches, une des techniques utilisées est de fournir du contenu de manière régulière, d’où la création du blog professionnel !
Les blogs ne sont pas réservés aux blogueurs / influenceurs voyages et/ou mode. Ni réservés aux sites qui proposent des services BtoC (business to customer) ! Les blogs peuvent toucher les cibles de professionnels ! Afin d’attirer de nouveaux clients potentiels sur votre site, vous devez trouver les sujets qui intéressent vos prospects (clients ou leads). Autre avantage, de vous montrer en étant une référence dans votre secteur d’activité.
Une notion importante également dans le SEO (référencement naturel), ce sont les liens externes qui pointent vers votre site web, c’est-à-dire le netlinking. D’autres blogs et d’autres sites pourraient reprendre vos contenus, en vous citant comme étant une référence (linkbaiting).
Et troisième point, il est important de créer un maillage interne dans votre site, ce que nous appelons dans le jargon de la rédaction web le linking interne. C’est-à-dire : des liens d’une page de votre site internet qui pointe vers une autre page (ou article). Si vous avez une boutique présente sur votre site, vous pouvez dans votre article, mettre un lien direct sur la page du produit et ajouter une ancre de texte optimisée.
Par exemple : un article « pourquoi se former à l’utilisation des réseaux sociaux » peut avoir un lien qui va renvoyer vers la page proposant vos formations !
J’ai bien joué mon coup, là ! N’est-ce pas ? Coup d’humour passé, continuons le sujet du référencement naturel de votre blog d’entreprise.
Pour clore sur le sujet du référencement naturel, avant de parler de contenu, je te dirais qu’avoir un blog, permet d’apporter une richesse sémantique. Plus de vocabulaire autour d’un thème va permettre à Google et aux autres moteurs de recherches d’améliorer votre référencement naturel sur cette thématique.
Blog professionnel : quel contenu pour un site web BtoB ?
Plusieurs idées me viennent pour le partage de contenu sur un blog qui a une cible de professionnels :
- Présentation de vos derniers produits ou services : mettez en avant vos dernières offres, vos promotions, les produits arrivés dans votre boutique, vos services.
- Partagez des guides, des tutoriels: soit sous forme de texte, de vidéo, d’image (infographie). Ces guides vont permettre d’expliquer, par exemple, le fonctionnement des produits, de montrer dans quelles situations ils sont efficaces. L’avantage d’avoir une chaine YouTube est de partager la vidéo là-bas (travaillée en optimisant le SEO par la méta description, la description et le sous-titrage), et vous n’avez plus qu’à l’intégrer sur votre article. (Mais, j’avoue, autre sujet d’article, c’est vrai !)
- Quelles sont les dernières actualités liées à votre secteur d’activité ? Partager de l’information sur ce qui va arriver sur le marché, vous permet de montrer que vous vous tenez informé des tendances et qu’en temps et en heure, vous pourrez les proposer à votre clientèle !
- Le chiffre est roi sur les sites professionnels ! Partagez des analyses, des statistiques ! Voyez pour partager des infographies par exemple, dans un contenu rédactionnel ! Les infographies comme les vidéos sont des contenus qui se relaient facilement sur les réseaux sociaux.
Votre entreprise est LA référence sur VOTRE marché
En partageant des articles qui ne sont pas liés à des offres commerciales mais des informations utiles à votre clientèle, vous permet de vous positionner comme étant une source d’information ! Votre clientèle va non pas venir pour acheter votre produit ou votre service, mais pour se renseigner et prendre de l’information. Qu’il s’agisse d’innovation, des enjeux, de l’avenir, ou autres sujets ! Vous deviendrez une source d’information à valeur ajoutée pour l’ensemble de vos cibles (clients, prospects, partenaires, etc.). Vous n’êtes plus là pour vendre uniquement un service, mais vous partagez votre savoir !
Votre blog sera là pour :
- Partager vos savoir, votre passion de votre métier et de toutes les activités qui l’entourent. Votre blog donnera une image d’entreprise experte en son domaine. Vous deviendrez ainsi l’influenceur qu’il faudra suivre, pour se tenir à l’affut des nouveautés sur votre marché !
- Votre entreprise aura l’image d’un acteur essentiel sur le marché, et non un utilisateur qui vend son propre produit. En vous intéressant aux évolutions, vous savez que vous proposerez toujours le meilleur produit, la meilleure prestation ! Et ainsi votre image sera celle d’une entreprise dynamique, impliquée dans l’évolution de son marché. Et grâce à votre blog d’entreprise, votre e-reputation gagnera en notoriété.
Avoir du contenu à partager sur vos réseaux sociaux
En produisant des articles régulièrement sur votre blog professionnel, vous aurez ainsi du contenu à partager sur vos propres réseaux sociaux. Cela vous permettra d’animer votre page Facebook, votre page et votre compte LinkedIn, le fil d’actualité Twitter. Avez-vous peut-être un intérêt à être présent sur Pinterest ? Encore une fois, vous avez une porte d’entrée qui s’ouvre vers votre site !
Grâce à vos articles, vous donnerez vie à vos réseaux sociaux. Sachez qu’une communauté, ça s’entretient. (Voilà un prochain thème pour un article : pourquoi et comment utiliser les réseaux sociaux pour gagner en visibilité. Stratégie marketing, par exemple… A voir…).
Donc, pour résumer de manière simple : le blog d’entreprise vous permettra
- et d’alimenter votre site internet (qui en a besoin pour rester en haut des requêtes sur les réseaux sociaux)
- et d’alimenter le fil d’actualité sur vos réseaux sociaux. Les réseaux sociaux sont des tremplins qui mènent à votre site.
Si vous n’avez pas de contenu à partager, vous lasserez vos communautés !
Présentez votre activité sous un angle différent
Bien entendu, vous avez une page « Qui sommes-nous » sur votre site.
Bien entendu, vous présentez vos produits et/ou vos services avec des descriptions optimisées SEO. Le blog va permettre la mise en avant du produit, du service, de votre entreprise, sous un nouvel angle, un autre format !
Lorsque vous partagez le tuto ou un guide, c’est pour expliquer le fonctionnement de vos services, de vos produits. Ces informations vont répondre aux demandes des utilisateurs.
Le blog d’entreprise en BtoB permet de présenter l’entreprise, l’équipe, vos méthodes de travail. Le blog permet de raconter votre histoire pour des fins de communication (ce qu’on nomme le storytelling dans notre jargon). Un certain nombre de grandes entreprises utilisent cette technique afin de faire parler d’elles sur le web.
Avantage : cibler son trafic sur son site corporate
L’avantage du blog d’entreprise est de générer un trafic ciblé vers son site. La production de contenus va répondre aux attentes ainsi qu’aux intérêts des internautes.
Comment connaître ces attentes ?
Utilisez les réseaux sociaux ! Analysez les commentaires laissés sur les posts. Egalement en analysant les demandes reçues via votre formulaire de contact sur votre site corporate.
L’autre moyen est d’utiliser des outils permettant de faire une recherche de mots clés. Mais j’avoue qu’il vaut mieux laisser ce travail aux professionnels. Non pas que je cherche à prêcher pour ma paroisse, mais soyons francs, il n’est pas donné à tous d’écrire pour le web.
Besoin d’aide pour créer le blog professionnel ? Alimenter votre blog ? LaPtiteAlsacienne propose ce type de prestation, qui permet aux entreprises d’attirer plus de leads qualifiés sur leur site d’entreprise. N’hésitez pas à utiliser le formulaire ou par téléphone, pour discuter ensemble de vos besoins rédactionnels.
